Panduan Lengkap Strategi Marketing dan Promosi Usaha

Panduan Lengkap Strategi Marketing dan Promosi Usaha

Pendahuluan

Promosi adalah salah satu strategi marketing yang sangat penting bagi bisnis Anda. Pada artikel ini akan dijelaskan secara lengkap strategi promosi usaha untuk perusahaan Anda dan tips-tips promosi yang baik dan benar.

Mengembangkan Strategi Promosi Usaha Yang Baik

Menentukan strategi komunikasi pemasaran merupakan faktor primer bagi seorang pengusaha dan proses ini melibatkan beberapa pertimbangan khusus.

Beberapa faktor yang dipertimbangkan dalam proses promosi dan pemasaran adalah:

  • Siapakah target promosi Anda?
  • Bagaimana cara mengontak dan berkomunikasi dengan mereka?
  • Bagaimana ini pesan promosi yang baik dan benar?

Tiga pertanyaan krusial diatas akhirnya merumuskan strategi dasar promosi dan pemasaran.

Strategi dasar itu antara lain:

  1. Segmentation: Mengelompokkan target pemasaran berdasarkan bagian spesifik
  2. Targeting: Memilih dari beberapa segmen target sebagai fokus pemasaran untuk dihubungi dan mengadakan komunikasi dengan mereka
  3. Positioning: Menentukan strategi untuk mengenalkan produk pada target pemasaran
  4. Messaging: Memilih metode yang tepat untuk mengenalkan produk pada target pemasaran

Penjelasan dan strategi lengkapnya adalah sebagai berikut:

Segmentation: Mengidentifikasi dan Mengelompokkan Target Promosi Usaha Potensial

Cara melakukan segmentasi target promosi ini sebelumnya sudah kami jelaskan pada artikel Dasar Marketing Online sebelumnya.

Tujuannya jelas, yakni untuk melakukan komunikasi dan pemasaran pada sasaran yang tepat.

Sasaran yang tepat disini berarti calon konsumen yang 90% membutuhkan produk atau jasa yang Anda pasarkan. Jadi cost promosi usaha Anda tidak keluar sia-sia.

Cara menentukan profil calon konsumen dan target pemasaran yang cepat itu banyak.

Contohnya sebagai berikut:

  • Analisis penjualan dan minat beli
  • Kuisioner
  • Desk to desk research
  • Statistik website dan analisis sosial media
  • Wawancara langsung
  • Riset perusahaan dengan bantuan lembaga statistik

Untuk mendapatkan data yang akurat sekaligus meramu strategi promosi yang baik, Anda dapat merekrut analis bisnis profesional.

Caranya gampang,

Anda dapat merekrut seorang analis bisnis secara paruh waktu di Projects.co.id, Sribulancer. Sebelumnya, Anda harus melihat portofolio dan track record mereka di akun LinkedIN [LinkedIN: Bisnis Analis]

Targetting: Berkomunikasi Dengan Tepat dan Baik Pada Target Promosi

Targetting dalam konteks marketing dan promosi atau periklanan adalah berkomunikasi dengan segmen target dengan harapan mendapat respon yang baik, dalam hal ini, membeli produk atau menggunakan jasa perusahaan Anda.

Metode-metode yang umum dalam berkomunikasi dengan calon konsumen seperti ini:

Metode Komunikasi Marketing dan Promosi Usaha

Promosi Usaha Dengan Beriklan

Anda dapat mempromosikan usaha Anda dengan beriklan.

Biasanya, seorang pengusaha akan beriklan dengan cara:

  • Memasang banner, reklame atau poster produk atau perusahaan di ruang publik
  • Memasang iklan pada media cetak (majalah, surat kabar)
  • Memasang iklan di lembaga penyiaran radio atau televisi

Pastikan iklan produk atau jasa perusahaan Anda disusun dengan bahasa yang baik dan benar, profesional serta tidak mengandung SARA.

Anda tidak mungkin membuat calon pelanggan Anda marah dan tersinggung, bukan?

Memberikan Promo dan Diskon Spesial

Anda juga dapat mempromosikan produk perusahaan Anda dengan memberikan beberapa hal berikut:

  • Kupon potongan harga
  • Diskon khusus
  • Kompetisi dan lomba kreatif
  • Bonus untuk pelanggan setia

Nah, sebagai contoh, pemberian kupon via email menurut laporan Experian’s 2013 Q4 Email Benchmark report mampu menaikkan jumlah transaksi sebesar 27% dibanding transaksi tanpa kupon.

Sedangkan pemberian diskon pada pembelian pertama, seperti yang kami pelajari dari ebook MicroStrategy: Best in Business Intelligence, mampu meningkatkan efektivitas pemasaran sebesar 42%.

Membangun Citra yang Baik Dengan Berinteraksi Langsung Pada Calon Konsumen

Anda dapat berkomunikasi secara langsung dengan para calon konsumen saat meluncurkan produk. Caranya adalah dengan membuat press realeses, membuat event public dan mengadakan acara rakyat saat pemasaran pertama produk baru perusahaan Anda.

Pada event-event tersebut, Anda dapat mempresentasikan kelebihan dan keuntungan penggunaan jasa atau produk Anda dengan baik.

Anda juga dapat memberikan potongan harga atau kupon gratis pada acara tersebut untuk menarik minat pembeli.

Untuk memastikan strategi ini berhasil, pastikan Anda sudah membuat profil buyer atau persona dari masyarakat tempat Anda membuat event ini.

Pastikan Anda memasarkan produk-produk yang dibutuhkan oleh pengunjung event tersebut. Alasannya simple, agar Anda tidak rugi karena sasaran promosi Anda tidak tepat.

Personal Selling: Berinteraksi Lebih Dekat dan Spesifik dengan Calon Pelanggan

Personal selling adalah teknik promosi dan penjualan langsung pada calon konsumen.

Mungkin Anda sudah mengenal profesi sales marketer atau medical representator, yang memasarkan langsung produk usaha pada calon konsumen potensial.

Nah, dua profesi tersebut adalah contoh implementasi personal selling.

Kelemahan dan kelebihan personal selling untuk mempromosikan usaha adalah sebagai berikut:

promosi usaha personal selling
tabel kelemahan dan kelebihan personal selling

Kelemahan dan kelebihan personal selling diatas dapat Anda jadikan pertimbangan untuk menyesuaikan implementasi model promosi usaha ini dengan dana perusahaan Anda.

Marketing Online: Pemasaran Tanpa Batas

Online Marketing adalah metode pemasaran yang memanfaatkan teknologi informasi, terutama internet untuk melakukan pemasaran suatu jasa atau produk.

Contoh-contoh marketing online yang dapat Anda terapkan

Anda dapat belajar Mengimplementasikan Marketing Online pada Artikel kami sebelumnya yakni Strategi Dasar Marketing Online.

Memilih Media Promosi yang Tepat dan Efektif

Begini,

Media promosi yang baik adalah media promosi yang dapat mengkonversi peminat menjadi pembeli seefektif mungkin.

Jadi, media promosi harus ditentukan berdasarkan jenis produk atau jasa yang perusahaan Anda hasilkan.

Misalnya begini,

Produk kesehatan berupa agen kemoterapi pengobatan kanker, umumnya memiliki pangsa pasar yang luas. Tapi peredarannya diregulasi ketat untuk mencegah duplikasi atau penyalahgunaan.

Jadi media dan metode promosi yang tepat untuk produk pengobatan spesifik seperti kasus diatas idealnya adalah dengan personal sales, yaitu medical representator yang mengerti seluk beluk produk.

Hingga bukan hanya menjual pada konsumen (dokter atau rumah sakit) yang tepat, namun bisa memutuskan apakah penjualan produk tersebut tidak salah sasaran dan membahayakan konsumen.

Lain lagi dengan kasus toko online,

Pemasaran yang tepat untuk perusahaan jual beli online pasti dengan Advertising online via Adwords, Facebook Ads dll.

Karena target promosinya adalah mereka yang aktif menggunakan mesin pencari atau sosial media yang dapat langsung mengecek produk dan membelinya secara online.

Kedua jenis usaha tersebut tidak dapat tertukar metode promosinya, bukan?

Sesuaikan Isi Iklan atau Promosi Usaha Anda dengan Sales Funnel

Jika Anda membaca artikel Kami sebelumnya, Memaksimalkan Fungsi Blog Perusahaan, Anda akan memahami bahwa penulisan konten pemasaran harus disesuaikan dengan Sales Funnel.

Misalnya,

Jika Anda adalah perusahaan pada bidang pengadaan software pembayaran otomatis dan ingin memasarkan versi upgrade dari software yang Anda jual sebelumnya.

jadi strategi promosi produk upgradenya adalah dengan menulis atau membuat konten yang menjelaskan bahwa versi upgrade tersebut merupakan perbaikan dari bug-bug, error-error atau keluhan pelanggan lain.

Sampaikan Pesan Promosi dengan Bahasa yang Jelas dan Efektif

Untuk mendapat respon dan konversi yang baik dari promosi Anda, usahakan pesan atau isi media promosi relevan dan jelas. Pastikan calon pembeli tidak bingung dengan apa yang sebenarnya Anda sampaikan.

Tentukan tujuan utama dari pembuatan iklan dan target konversinya harus jelas. Anda harus memposisikan diri sebagai seorang konsumen yang butuh produk atau jasa tertentu, dan berikan apa yang mereka mau.

Misalnya begini,

Andi adalah seorang pria berusia 34 tahun yang didiagnosa hipertensi, dan Andi membutuhkan konsultasi kesehatan untuk mengatur pola hidupnya agar penyakit tersebut tidak membahayakan jiwa Andi.

Maka Anda sebagai seorang pengusaha yang bergerak dibidang konsultasi gizi dan kesehatan harus membuat iklan yang berisi inti pemasaran sebagai berikut:

  • Anda memiliki tenaga konsultan kesehatan dan gizi lulusan universitas terkemuka yang sudah bersertifikat
  • Perusahaan Anda memiliki fasilitas alat ukur tekanan darah, kadar gula, kolesterol dan alat kesehatan lain yang canggih
  • Dan sebagainya…….

Jangan sampai Anda membuat Andi bingung dengan hanya menawarkan alat ukur darah padanya.

Positioning: Mengembangkan Image Perusahaan yang Baik Dimata Konsumen

Positioning  dalam konteks marketing bisa dikatakan upaya untuk mendapat tempat dan kepercayaan di hati konsumen.

Jadi mereka akan selalu menjadikan produk perusahaan Anda pertimbangan utama untuk memenuhi kebutuhan mereka.

Nah, untuk mendapat image yang baik dalam hati masyarakat, Anda harus memperhatikan dua hal.

Pertama, branding dan messaging.

Kedua, identitas dari perusahaan Anda.

Begini penjelasannya,

Identitas Perusahaan: Meningkatkan Citra Perusahaan dengan Branding dan Kalimat Promosi yang Menarik

Branding adalah metode pemasaran dengan mempopulerkan nama perusahaan melalui logo atau tagline yang unik dan mudah diingat.

Branding sendiri adalah image perusahaan yang disusun untuk membuat ikatan emosional dengan konsumen.

Komponen lain adalah messaging atau kalimat motto dari perusahaan tersebut. Idealnya, message perusahaan berisi kalimat padat, singkat dan menunjukkan visi misi dari perusahaan Anda.

Contohnya logo dan message dari prudential ini:

dasar marketing
Branding yang baik: Sebuah perusahaan yang baik memiliki logo dan messaging yang mudah diingat, menggambarkan visi dan misi perusahaan dengan baik. (image courtesy: www.prudential.com.sg)

Coba pahami intrepretasi logo Prudential berikut.

Menurut website resmi perusahaan asuransi tersebut, ada tiga elemen penting yang mencerminkan visi misi mereka.

Simbol utama serta asal mula nama Prudential diambil dari figur Dewi Prudence (Dewi Kebijaksanaan). Dewi Prudence merupakan ciri khas dan memiliki keterkaitan yang kuat dengan Prudential sejak pendiriannya pada tahun 1848.

Sosok ini mewakili salah satu dari empat kebajikan utama dan mengandung arti perilaku bijaksana. Dewi Prudence selalu tampil dengan panah, ular, dan cermin.

Anak panah: melambangkan keakuratan dan kemampuan seorang pemanah yang tepat sasaran

Ular: Ular melambangkan kebijakan

Cermin: Cermin mengambarkan kemampuan seseorang untuk melihat dirinya sendiri apa adanya.

Nah, intinya, untuk membangun image dan branding yang baik, Anda tidak hanya perlu mendesain logo yang indah dan sedap di mata.

Sebuah logo perusahaan yang baik harusnya memiliki nilai-nilai filosofis yang menggambarkan visi dan misi perusahaan yang Anda miliki.

Selanjutnya adalah motto dari Prudential sendiri,

Always Listening. Always Understanding.

Dari kalimat diatas tergambar kepedulian dan pengertian Prudential pada klien dan calon klien mereka.

Nah, intinya, sebuah messaging dan logo yang efektif untuk branding harus memiliki dua elemen berikut:

  1. Emosional: Messaging harus berisi kalimat yang menyentuh emosional konsumen dengan elegan.
  2. Filosofis: Selain desain dan pilihan kata yang unik dan mudah diingat, usahakan messaging dan logo yang Anda buat memiliki nilai filosofis yang luhur untuk menunjukkan keseriusan perusahaan Anda.

Sumber Pustaka

Gibson, J. 2015. Promotion & advertising strategy. http://marketing-made-simple.com/articles/promotional-strategy.htm

 

Incoming search terms:

3 target promosi,usaha jasa promosi dan pemasaran,Apa saja Proses promosi secara lengkap,artikel primosi usaha,Artikel promosi tentang usaha sendiri

admin

Freelance Copywriter, Blogger dan Pegiat Internet Marketing

2 thoughts on “Panduan Lengkap Strategi Marketing dan Promosi Usaha

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *